策划方案
精铸厨具新品上市推广策略
2016-03-31
精铸厨具新品上市推广策略
第一阶段 1、推广策略（4月—7月） ⑴概念导入：在做好终端陈列的基础上，但利用较高频率报纸广告、新闻炒做、现场演示活动等手段将产品的健康的信息及时、大范围地传达给目标受众。并让者接受健康概念和认知家能品牌。 ⑵市场策略：以和宝迪同样的产品、同样的推广手段和终端建设，但比宝迪低的多的价格在直营城市与宝迪展开正面竞争，以夺取宝迪以及其他高端品牌的市场分额。并拉开与苏泊尔、爱仕达的距离。 2、宣传形式 POP终端：摇摇卡、宣传单页、宣传折页、锅贴。以上POP广泛用于终端货架陈列、张贴。营造精铸氛围，直接传达“无油烟”。 宣传折页：宣传折页对精铸“无油烟”性能有全面、深入的介绍，消费者将产品买回家后，可以仔细宣读宣传折页，对精铸产品建立深度的了解，培养忠诚的核心消费群。 现场演示：在销售“精铸”产品的高档商场和专柜卖场，必须设立演示台，在周六、日进行现场演示活动，向消费者直接展示精铸“无油烟”的性能。 导购员推介：销售精铸的导购员必须熟悉精悉的性能，能清晰无误向消费者介绍精铸产品。精铸的导购员将专门进行强化培训。 软文宣传：在直营城市，公司将组织一些有关精铸性能介绍的软文，投放当地报纸，进行宣传。提升家能和精铸产品的知名度，深入介绍精铸产品性能。 3、 品牌活动：家能美食厨艺培训班 首先在广州举办，3月份购买精铸产品的消费者，4月份可参加培训班。待5月份成熟后，向其它4个直营城市铺开。 家能美食厨艺培训班参加条件：凡购买精铸产品的消费者，均可获一张家能厨艺培训班入场券。可参加家能美食厨艺培训，由家能公司特邀聘大厨授课。 4、促销活动 为支持第一阶段精铸“无油烟”概念的传播，同时刺激销量。在宣传“无油烟”概念的同时，组织现场促销活动。 第二阶段 1、推广策略（4月—7月） ⑴在第一阶段概念认知和品牌认知的基础上，利用软性新闻继续进行消费者教育。并以促销和价格作为进攻武器，并将前期广告达成的势能释放出来，以产品、品牌、价格强势最终打动目标人群，完成对销售阻力、购买疑问的化解工作。迅速的取得销售成绩。 ⑵深度促销，以最小的代价迅速普及健康概念和占领市场。并让消费者在使用中加深对家能品牌深刻理解和高度认同，为后续产品上市打下坚实基础，带出良好口碑。 2、宣传形式 POP终端：会员俱乐部宣传单页、宣传海报广泛用于终端陈列、张贴。全力宣传入会信息。其它摇摇卡、宣传单页、宣传折页配合，用于终端货架陈列、张贴，营造精铸氛围，直接传达“无油烟”概念。 宣传折页：消费者买回家后，可以仔细宣读宣传折页，对精铸产品建立深度的了解，培养忠诚的核心消费群。 现场演示：在销售“精铸”产品的高档商场和专柜卖场，必须设立演示台，在周六、日进行现场演示活动，向消费者直接展示精铸“无油烟”的性能。 导购员推介：销售精铸的导购员必须熟悉精悉的性能，能清晰无误向消费者介绍精铸产品。 软文宣传：着重宣传会员俱乐部事宜。适当配合一些精铸产品推荐。 3、 品牌活动： 家能美食厨艺培训班 家能美食会员俱乐部
