策划方案
鲜果小铺项目创意整合营销策略
2016-03-31
鲜果小铺项目创意整合营销策略
一、产品策略 产品内容 1、标准化的货品 统一标准规格大小 统一无公害基地定点采购，直接采取“基地—门店”模式 2、标准化的购物环境： 统一的店面装修 统一设计的货品陈列 专业培训的人员，统一服装，礼貌话术 电子秤和电子收银器，完全诚信 3、灵活的包装 自购：提供印有店标的水果袋 送人：定制搭配，定制包装 4、多样化的产品 常见水果与稀有果种的配套提供。 应时应季与反时反季产品配套提供。 5、人性化的免费增值服务 送货上门 产品细分：大水果小化 免费榨汁 水果新吃法传授：水果沙拉，水果捞冰，水果餐 专业资料免费定期派送：美容保健，营养搭配等 “鲜果小铺”VIP会员俱乐部 6、全面的物流和质量管理：针对不同水果作不同的在柜 期保鲜 期承诺，并发榜公 布，请义务监督员随时监督。 二、定价策略 采取针对消费者心理和竞争对手的定价策略，为了突出档次感，同时分摊成本，在消费者接受度调研的基础上，我们确定平均定价高于主要竞争对手摊贩的10％。 三、布点策略 XX市计有200－300个各种类型小区，其中中等收入以上家庭居住的小区在100个左右，我们的目标消费者大多分布在这些小区。选择这100家小区同时布点，同时开张。 选址的要求是小区大门附近，面积50平米左右，以便捷性为第一要求要素，同时适当兼顾周边店铺档次，如能开在较好的社区便民超市周围环境。 100家店同时上马，在跟进者还没有来得及上马项目之前，迅速对目标社区完成布点占位。 四、促销策略 基本原则：坚决不搞降价促销，所有促销以品牌性和增值性促销为主。 上市期促销配合：具体方案视当时当地情况而定。 后期增值性促销可以和会员制的做法相衔接配合。 五、传播与公关策略 1、终端传播 橱窗传播 门前小贴示 货架提示卡和店内小堆头 2、DM：定期终端搭送DM单，没有成为消费者的在其报箱内提供。 3、公关： 会员制，会员除可享受定制优惠外，还可享受系列免费专业传授等服务。 社区活动的参与。
