策划方案
啤酒消费旺季促销方案
2016-03-31
啤酒消费旺季促销方案
一、活动目的 抓住箱装啤酒的第二个消费旺季，提升销量、挤压竞品市场份额，扭转通路颓势； 制造XX品牌和产品持续不断的声音带给消费者，在势能上打压竞牌； 拉动消费者购买力，加速末端流转； 通过连续性的推广活动，一浪接一浪地有效推动品牌价值。 二、活动形式 凡一次购买4瓶XX啤酒即可兑换一张抽奖明信片。 刮开明信片上刮开区部分（回执处），若显示中奖，则可填妥回执至当地指定兑卡点兑换XX纯金好运卡一张，回执可放入兑卡点继续参加“缤纷世界游”抽奖活动。 刮开明信片上刮开区部分（回执部分），若显示未中奖，则可填妥回执放入销售点回收箱内继续参加“缤纷世界游”抽奖活动。 明信片回收：设置明信片回执回收箱，购买者可将填写好的回执放入箱内，业务员定期对销售点进行回访（一周内），回收抽奖明信片回执。 零售店部分 零售店部分：凡一次购买四瓶XX啤酒即可从店主处兑换一张抽奖明信片。 刮开明信片上刮开区部分（回执处），若显示中奖，则可填妥回执至当地指定兑卡点兑换XX纯金好运卡一张，回执可放入兑卡点继续参加“缤纷世界游”抽奖活动。 刮开明信片上刮开区部分（回执部分），若显示未中奖，则可填妥回执放入小店回收箱内参与“缤纷世界游”抽奖活动。 明信片回收：小店设置明信片回执回收箱，购买者可将填写好的回执放入箱内，业务员定期对零售店进行回访（一周内），回收抽奖明信片回执。 酒店部分 根据酒店由促销小姐配合酒店向消费XX啤酒的消费者发放兑奖明信片，每四瓶兑换一张。 刮开明信片上刮开区部分（回执处），若显示中奖，则可填妥回执至当地指定兑卡点兑换XX纯金好运卡一张，回执可放入兑卡点继续参加“缤纷世界游”抽奖活动。 刮开明信片上刮开区部分（回执部分），若显示未中奖，则可填妥回执放入酒店回收箱内（促销小姐协助）参与“缤纷世界游”抽奖活动。 明信片回收：酒店设置明信片回执回收箱，消费者可将填写好的回执放入箱内，促销小姐/业务可当天或隔日定期回收箱内抽奖明信片回执。 小区部分 周六、周日进行特卖，每购买4瓶XX啤酒可兑换一张明信片，增大“XX缤纷世界游”活动的告知面，并制造人气。 刮开明信片上刮开区部分（回执处），若显示中奖，则可填妥回执至当地指定兑卡点兑换XX纯金好运卡一张，回执可放入兑卡点继续参加“缤纷世界游”抽奖活动。 刮开明信片上刮开区部分（回执部分），若显示未中奖，则可填妥回执由现场人员回收参与“缤纷世界游”抽奖活动。 三、活动执行 酒店部分 由经销商根据当地网络状况对酒店进行分级。 业务员进行区域化管理，对所辖区域制定分级派送计划。 A级店：每日派送，配备一至两名专职促销小姐。 B级店：隔日派送，调配一名促销小姐/业务（每人负责两点）。 C级店：选日随机派送。 业务员对每周派发情况及回收明信片回执进行统计上报，便于派发数量管控及派发实施进度。 小区特卖 由经销商选择小区举办小区特卖活动。 省级市选择10个点，地级市5个点。 周末举行特卖，制定每日销售数量上限，卖完即止。 每特卖点配备促销小姐两名（负责销售、明信片发放及活动方法解释），可考虑一名兼职人员配合。
