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　　天然温泉整合营销传播策略方案

　　一、产品定位

　　（一）功能定位

 　　具有康疗保健、度假休闲、餐饮娱乐、水上运动和商旅会议等五大功能，五位一体的复合型天然温泉。

　　阐释：康疗：强调XX温泉独有的矿物元素，突出对人体的多方面康疗作用；

　　水上运动：充分利用周公河的资源优势，并与XX温泉有机结合，形成一个大型的水上运动中心。

　　商旅会议：即商务旅游和会议功能。在力求为消费者提供更多的商务旅游的同时，采取与一般温泉旅游不同的做法，建造功能强大的会议中心，突出会议功能，吸引客源。

　　（二）、消费者定位

　　以中档消费者为主，面向工薪阶层，兼顾高级白领阶层和上层人士。

　　（三）广告定位

　　XX温泉是具有五大功能、堪与雅安三宝相媲美，具有多种康疗效果的新一代温泉。

　　二、营销推广

　　根据项目开发推广总原则，XX温泉的营销推广主要分三个阶段：

　　第一阶段：（市场预热阶段）

　　此阶段的宣传推广主要目的是扩大项目知名度，积聚人气，为下一阶段的招商引资打下良好的基础。

　　此阶段的广告宣传的重点为注重两结合：一为软硬广告相结合，通过具有话题性的软广告和硬广告，来激发消费者的兴趣，促成口碑营销。

　　二为大众媒体与小众媒体、互动参与性活动相结合。以大众媒体传播接触尽可能多的目标受众，尽快提高项目知名度；以小众媒体传播项目情况，并起广告提示作用；以互动参与性活动最大限度调动消费者的热情，加强人际传播。

　　在诉求方式上感性与理性相结合，以感性的传播方式，争取消费者心理上的认同，形成共鸣，加深项目认知；以理性的诉求方式，加强消费者的记忆，并为下阶段的招商引资打下伏笔。

　　第二阶段，招商引资阶段；

　　采用招商推广与项目融资相结合的运作方式，在进行资本运营的同时，采用更为理性的宣传方式，给投资者以信心和获利保证。在确定多种合作形式的基础上，加强与个人投资者、企业、银行和投资公司的合作，进行全方位融资。

　　在推广方式上，以大众媒体宣传和地面推广相结合的方式增大整个招商引资的力度，加快招商引资步伐；并采用直邮、INTERNET等先进的营销方式进行辅助推广，并使招商引资的地域分布扩大到北京、上海、广州等沿海发达城市。

　　第三阶段（营销推广阶段）：

　　以概念传播强化消费者的利益点，加强炒作，并以新颖的推广手法加大消费者的参与度，进而引爆市场。

　　此阶段主要是针对目标消费者的宣传推广，主要采取专业推广、大众媒体推广和地面推广相结合的立体化推广模式，以极大的推广力度促成消费者由认知过程到消费过程的完成，促成回款。

　　在XX温泉的整个项目营销推广的过程中，以话题性、互动性广告吸引消费者的注意力；以先进的整合传播手段，造成项目的鲜明的差异化特征（功能差异和视觉差异）；以独特新颖的概念传播强化消费者的利益点，使XX温泉尽快从花水湾和其它景点的广告宣传中脱颖而出，进而建立其在整个西南市场的强势品牌地位。