策划方案
服饰新品促销推广活动策略
2016-03-31
服饰新品促销推广活动策略
一、活动总体目标 通过目标受众集中渠道提高新产品在目标市场的渗透率； 通过制定独特的品牌沟通策略及产品沟通体验来提升品牌影响力和深刻产品印象，从而引发购买欲望； 通过活动与售点的互动配合来销售提升业绩。 二、目标群体 目标受众描述： 20--35岁之间的白领时尚女性 追求动感唯美时髦的都市风格 渴望浪漫，贴近自然的悠闲生活 充满活力、自在自意 30--35岁之间的知性女士 追求格调高雅的浪漫及女性魅力自由展现 自由，独特，精致、充满智慧 品味浪漫，懂得生活 三、品牌策略 品牌主张 全新生活，唯你时尚！ 品牌沟通策略 消费者洞察 巴黎左岸悠闲写意的都市浪漫是追求浪漫主义女性的偏爱，而贝拉维拉将春天的烂漫融入左岸，不仅带来唯美的视觉品味，更带来鲜活的时尚潮流 沟通主张 浪漫春光，炫动左岸 活动主题： 贝拉维拉带来更多烂漫春装，让每个女性都能像春天一样缤纷灿烂且更胜春光 百变春装，挑战春光--“挑战春光赢春装”活动 四、活动策略 通过公关话题以及丰富的品牌体验实现强大的口碑传播可能； 通过口碑效应所实现广泛的信息传播进一步提升品牌形象； 强势品牌领导目标受众消费意识带来新的品牌观点； 诠释新的品牌观点带给目标受众真实的体验； 深入面对面的沟通活动充分体验并享受品牌及独特的产品体验。 活动促销策略 为了配合新品的促销，并实现充分提升产品销量的可能，可以将活动分为两部分 周一至周五的产品体验活动--商圈办公楼互动 主要在目标受众中进行产品体验的渗透，建立目标受众与产品的联系，并形成办公楼与商场终端的互动 周末的促销配合--商圈广场路演 进一步提醒区域目标受众对活动的关注，促进其购买，同时利用假日人流大的优势吸引新的目标受众 宣传造势并配合终端销售实施终端拦截 活动创意策略 给目标受众营造一个自然的、春花烂漫、悠闲左岸的浪漫唯美风格的场景是使消费者充分体验新品感觉的最好方式 通过现场环境的模拟，以虚实、层次结合的方式，将左岸（实景）和巴黎乡村（油画）巧妙融合，在一些细节上比如百变换衣间（乡村木屋），前卫的漫画风格立体模特等等。
